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诉求点

2021/9/26 13:20:17
万年历日历:诉求点知识
诉求点知识
产品诉求是什么意思

基本意思:广告总是要突出所宣传产品的某一个吸引人的特点,这个突出的特点就是产品的诉求。即最能够打动消费者的,商家最想展示的,产品最大的特色。诉求是制定某种道德、动机、认同,或是说服受众应该去做某件事的理由。做产品诉求的方法:目标人群、消费场景、产品利益点。

??目标人群?:目标人群的核心就是谁在买,谁在用。即谁在购买这类产品,谁在使用这类产品。这里有两个角色的不同,有些产品,例如正在进行的项目薄言豆豆,这里购买者是家长,使用者是孩子,它的购买者和使用者是不同的。

消费场景:指的不是一个特定的场合,是指一个产品在什么时候用,在什么场合用用。大家比较容易理解,可能是在早上,中午或晚上的某个时间。产品利益点:就是购买的理由,产品的好处。

产品诉求和广告语的区别:产品诉求更多的是从目标人群,消费场景从产品利益点解答了消费者谁在用,什么时候在用。而广告语更多的是用于传播的一句话,它与产品诉求可以重合也可以独立。