诉求点

基本意思：广告总是要突出所宣传产品的某一个吸引人的特点，这个突出的特点就是产品的诉求。即最能够打动消费者的，商家最想展示的，产品最大的特色。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。做产品诉求的方法：目标人群、消费场景、产品利益点。

??目标人群?：目标人群的核心就是谁在买，谁在用。即谁在购买这类产品，谁在使用这类产品。这里有两个角色的不同，有些产品，例如正在进行的项目薄言豆豆，这里购买者是家长，使用者是孩子，它的购买者和使用者是不同的。

消费场景：指的不是一个特定的场合，是指一个产品在什么时候用，在什么场合用用。大家比较容易理解，可能是在早上，中午或晚上的某个时间。产品利益点：就是购买的理由，产品的好处。

产品诉求和广告语的区别：产品诉求更多的是从目标人群，消费场景从产品利益点解答了消费者谁在用，什么时候在用。而广告语更多的是用于传播的一句话，它与产品诉求可以重合也可以独立。

---