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b2b2021/9/26 13:16:37 |
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在互联网电子商务领域，我们经常会听到B2B一词，这里的B2B指的是什么意思呢?
B2b是英文短语Business-to-Business的缩写。它是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要表现形式，在互联网商业领域起到了很重要的作用。
B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR值低等综合问题。
提到电商，大部分人想到的应该都是网购，但是在买家购买商品的每一个阶段，B2B和B2C之间都存在不同，很多人都分不清B2B跟B2C的区别，那么b2b和b2c有什么区别呢？下面我们就来了解了解 b2b和b2c有哪些不同吧！
B2C(business tobusiness)就是商家对客户的一种模式，是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大提高了双方之间的交易效率。B2B(businesstocustomer)就是商家对商家的一种模式了，B2B提供了一个购物的平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及商品的全部信息，可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。B2B的销售额几乎是B2C的两倍，B2C来源于B2B。
二者的区别：
1.转化率：(1)对于许多B2B买家来说，采购是他们工作的一部分，他们购物并不是为了放松，而是为了完成任务，所以他们自然就会寻找阻力最小的道路，他们的目标比较清晰，方向也比较准确，所以转化率自然就比较高。(2)而对于B2C买家来说，购物就是为了放松，就像逛商场似的，到处逛逛，所以转化率相对B2B来说也就比较低了。
2.价值：(1)B2B交易中，买家购买上百甚至上千的都是非常常见的，当然几乎每一次交易都是价值较高的。(2)B2C交易中，买家几乎都是购买一件两件商品，商品的交易量并不多，所以每一次交易的价值都不会比B2B更高，当然个别例外。
3.回头率：(1)B2B的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。(2)而B2B的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，当然也不是必然不会的，也有个别例外的。
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务。B2B中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。
在互联网电子商务领域，我们经常会听到B2B一词，这里的B2B指的是什么意思呢?和小编一起来看看B2B到底指的是什么吧!
B2B的含义
B2b是英文短语Business-to-Business的缩写。它是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B 进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要表现形式，在互联网商业领域起到了很重要的作用。如今互联网发展到联系生活的各个角落，生活离不开互联网。因此可见B2B的重要性。
说起电商，大家第一想到的肯定是网购。但是，在买家购买商品的每一个阶段——B2B和B2C之间都存在不同。而说起B2B和B2C，很多人都不了解。营销领域里B2B和B2C的理论差别之大，就像围棋和中国象棋、足球和篮球。那么，b2c与b2b的区别在哪里呢？一起来看看吧！
b2c与b2b的区别
1、内涵不同：b2b是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。而b2c的中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式。也就是通常说的，直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
2、模式不同：b2b面向制造业或面向商业的垂直，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
而b2c天猫经历了淘宝分拆、十月围城之后更名为“天猫”，京东经历了C轮融资15亿美元，凡客经历了凡客体广告狂欢，产品种类扩张，公司巨额亏损。这三家巨头代表着三种b2c电商模式，各有优势。
3、特点不同：b2c企业的支付体系已经具备了一定发展基础，支付宝、财付通等网上支付服务商已经具备了一定的竞争优势，同时为进一步改善网上支付行业的发展环境。
对于消费品牌，b2b的购买者是独立的个体。而在b2b通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。
4、回头率不同：b2b的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。而b2c的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，也不是必然不会，也有个别例外。
可以分为两种：面向制造业或商业的垂直。b2b是Business-to-Business的缩写。是指企业与企业之间通过专用网络或互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
商业的垂直可以分为上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。面向制造业的这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
