日历狗
万年历

顾问

2021/9/26 13:12:38
万年历日历:顾问知识
顾问知识
置业顾问是干什么的

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业顾问,一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。置业顾问本身要精通房产的相关基础知识,另外要了解熟悉售楼的循环流程,掌握谈判技巧、话术技巧、产品销售的语言技巧。置业顾问在电话跟进的过程中,运用销售技巧以及销售说服技巧等等,快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。

置业顾问的传统工作职能在2008年被打破,目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系,而转化成与购房人之间的委托关系。

因此,置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘,赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度,充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合,将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起,打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。


置业顾问是做什么的

当我们去了解购房信息的时候,往往会推荐给我们置业顾问,那么这个置业顾问到底是什么职业,置业顾问是做什么的很多人都不是很清楚。一起来了解一下吧!

置业顾问是做什么的

置业顾问就是在客户购房时,给他们提供服务及参考意见的专业人员。负责询问客户购房要求,介绍更合适的房源,领客户看房,帮客户们起到协调、确定房价的作用,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户及贷款手续等。

置业顾问就是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的人。分两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

如果要做这个工作,首先对于房子方面的知识要非常精通,同时要熟悉售楼方面的循环流程,掌握一些销售方面的技巧,要做到电话跟进,很快分析出客户的购买行为、决策和心理。现在的置业顾问都有较高的文化素质,都经过了置业专业体系培训,对于金融等方面知识和理财知识都很了解,属于复合型人才,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。


置业顾问做什么的

随着生活质量的逐渐提高,人们都会为自己买一套新房子。不仅可以让居住环境更舒适,学区房还会方便小孩子上学。在买房子时很多人都会选择去售楼处咨询,因为售楼处一般都会有置业顾问,可以了解房子的价格以及户型。那你知道置业顾问是做什么的吗?下面就来看看置业顾问的工作任务是什么吧!

1、置业顾问就是在售楼处,通过现场服务引导客户购买楼盘的人。他们是促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。顾客对楼盘有任何疑问都可以向他们咨询,会得到非常耐心的解答。

2、一般情况下置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问,另一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。虽然在类别上有所不同,但是他们都是为买房的顾客提供服务。

3、置业顾问会主动维护公司声誉,并对公司的楼盘进行宣传。当有顾客对楼盘进行咨询时,会热情接待、细致讲解、耐心服务,让客户对他们提供的服务表示满意。在工作中他们还需要全面的掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识。

4、置业顾问会自行制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。会注意相关资料、客户档案及销售情况的保密,还需要协助解决客户售后服务工作。当顾客在了解完楼盘的情况后,置业顾问仍需要打电话询问顾客的想法,促进交易的达成。