樊登读书会靠付费+线下城市代理来盈利，樊登读书会从上线之初就实行收费模式。盈利主要是靠自己的口碑，只有用过的人去推荐大家才会相信，其次就是找代理去销售会员卡，这样也能盈利。所以樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，只有去认同樊登读书会这个模式的人才会选择樊登读书会。
从一开始，他们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。
所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。这大概跟微商是一个道理。樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。事实上，在整个樊登读书会的战略中，开书店并不能赚到钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。这样大家都知道樊登读书会这样赚取的利润就会更高。
