从某种意义上来讲，导购员是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。
而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。
